Asti aumentará su presencia internacional para duplicar la facturación en tres años

Automatismos y Sistemas de Transporte Interno (Asti) es una empresa familiar burgalesa dedicada a la ingeniería y desarrollo de soluciones llave en mano de automatización de la logística interna para todo tipo de sectores. En el último cuatrienio, la tasa de crecimiento anual de la firma se situó en un 30%, hasta el pasado ejercicio, en el que como consecuencia de la recesión el índice se redujo al 10%. La cifra de negocio en 2009 fue de 3,2 millones de euros, que prevé duplicar en 2012. Un 80% de los 40 trabajadores que integran su plantilla son ingenieros y técnicos de grado superior.

La compañía basa su estrategia de crecimiento en los mercados exteriores, de donde aspira a que proceda el 30% de su cifra de negocio en 2012. De hecho, su idea de implantarse fuera de España se remonta a 2006 y desde entonces ha fijado su punto de mira en varios países, como Argentina, donde en 2008 constituyó Asti Iberoamericana, una iniciativa liderada por Ángel Pascual y Colette Boé, los fundadores de la empresa. Verónica Pascual Boé, directora general de Asti, explica que eligieron América Latina "por cercanía cultural y por la posibilidad de amortizar muchos de nuestros desarrollos, ya que en el ámbito industrial se encuentra en una situación similar a la de nuestro país hace unos años". Tras estudiar el mercado sudamericano, seleccionaron dos opciones: Chile y Argentina. "Elegimos la segunda porque tenemos numerosos clientes implantados allí y nos suponía una entrada cómoda", precisa la ejecutiva. El reto de Asti Iberoamericana, con sede en Buenos Aires, es facturar un millón de euros en tres años, aunque como comenta Pascual Boé, "hay que ver cómo evoluciona la actividad". La presencia en Argentina es comercial y se trabaja con empresas a nivel local, si bien la fabricación se desarrolla en España.

Verónica Pascual Boé, directora general de Asti.

Alianzas

En 2009, el objetivo se centró en encontrar empresas con soluciones complementarias a las ofrecidas por Asti y buena penetración en el mercado francés para establecer un partenariado. Y lo consiguieron. "La alianza era buena para ambas, ya que ellos pueden proponer una gama más extensa de soluciones y nosotros tenemos presencia allí fabricando desde España. Las expectativas aquí son excelentes, ya que en unos meses hemos cumplido el reto marcado para 2012, que era facturar un millón de euros. Buena parte de la razón de que las cosas vayan tan bien en Francia es que trabajamos con clientes que tenemos en España y que también tienen implantación en el país galo", asegura la directora general de la firma burgalesa.

El último proyecto de Asti en el ámbito internacional tiene como escenario Colombia, un destino que hasta hace pocas fechas podría despertar ciertos recelos para las empresas por sus problemas de seguridad, "pero que gracias al buen trabajo del Gobierno de Uribe la confianza para el inversor está creciendo muchísimo. Tienen muchas ganas de hacer crecer el país, son conscientes de sus necesidades de mejora de la competitividad y están buscando gente que les aporte soluciones. En ese país está casi todo por hacer en el ámbito de la logística interna y para nosotros representa un reto especialmente interesante", afirma Pascual Boé. Por eso, Asti se encuentra dando los primeros pasos para su implantación en este país sudamericano. En una primera fase constituirá una alianza con una empresa local, para, posteriormente y con los resultados obtenidos, desarrollar su implantación.