De izquierda a derecha, los hermanos Javier Recio Flemmich, director comercial de Selectivos del Gru
El sector de la droguería y perfumería se encuentra en plena efervescencia por su acelerada concentración, tal como ocurrió con la distribución en nuestro país durante la pasada década. En este proceso, el Grupo Recio, con sede en Salamanca, se ha convertido en la empresa más dinámica al ejecutar un trepidante proceso de expansión, donde conjuga la apertura de tiendas propias con la adquisición de otras cadenas. Su última operación ha sido la compra del Grupo Llobell el pasado mes de marzo, con lo que se consolida como la primera empresa de capital español en número de tiendas.
Para el Grupo Recio, cuyas enseñas tienen la marca Perfumerías Avenida, la absorción de la valenciana Llobell le permite incorporar 58 tiendas, con una plantilla de 191 empleados, en la zona de Levante, donde hasta ahora no tenía presencia, por lo que da un paso de gigante en sus planes de implantarse en el Mediterráneo español. De esta forma, la compañía controlada por la familia Recio pasa a tener una red de 211 tiendas, de las que 172 son propias, 38 en régimen de franquicia y un cash, repartidas en ocho comunidades autónomas (Castilla y León, Extremadura, Galicia, Asturias, Cantabria, Navarra, Valencia y Murcia). Su principal feudo sigue siendo nuestra comunidad autónoma, donde posee el 45% de los establecimientos, además de un almacén automatizado en Salamanca, que es el más moderno de su sector en España, y una plataforma de apoyo en Palencia.
Para alcanzar esta dimensión, el Grupo Recio ha destinado unas inversiones cercanas a los 18 millones de euros en el período 1999-2003, con el fin de modernizar sus tiendas, mantener la apertura de puntos de venta y aprovechar las oportunidades de adquirir cadenas de la competencia. El objetivo de esta agresiva estrategia es alcanzar un mayor volumen pues, al igual que en la distribución, el tamaño es vital para competir con los precios y negociar con los proveedores. De hecho, la compra de Llobell, que en 2003 registró unas ventas de 18 millones de euros, permitirá al Grupo Recio registrar una facturación de 160 millones de euros en el presente ejercicio, un 15% más que en el pasado año, según previsiones de la empresa. Esa cifra de negocio se reparte al 50% entre la venta minorista en su red de establecimientos y su actividad de distribución al por mayor, cuyo equipo de 35 comerciales abarca todo el mercado nacional, menos Cataluña.
Aperturas en Extremadura
Aunque en estos momentos la compañía salmantina está volcada en la reconversión de los 58 establecimientos valencianos según el concepto de Perfumerías Avenida en los apartados de imagen, logística, campañas comerciales y sistema informático; el Grupo Recio mantiene su crecimiento orgánico con la próxima apertura de cuatro tiendas en Extremadura. “Mantenemos una política de expansión de mancha de aceite en los mercados cercanos, a la vez que aprovechamos las oportunidades de compra que aporten tamaño y una red complementaria desde el punto de vista geográfico”, explica Juan Alberto Recio Flemmich, director general de la empresa, quien precisa que las inversiones se han realizado con los fondos propios más un porcentaje de financiación externa. “Reinvertimos todos los beneficios para mantener este fuerte ritmo de crecimiento. De momento, descartamos dar entrada a nuevos socios o aprobar una ampliación de capital”, afirma el empresario salmantino. Sólo en el primer trimestre de este año, la empresa ya ha invertido más de cuatro millones de euros, incluida la compra de Llobell.
La adquisición de la mayoría del accionariado del grupo valenciano es la operación de mayor envergadura realizada por la compañía charra hasta la fecha, aunque cuenta con una amplia experiencia en este tipo de actuaciones, pues desde 1998 ha comprado otras tres cadenas de droguería y perfumería. El diseño de esta estrategia tan dinámica surgió en 1996, cuando la multinacional holandesa El Árbol se hizo con el control de los supermercados Tragoz, en Salamanca. “En ese momento, nos quedamos sin el 35% de nuestras ventas”, recuerda Jorge Recio Flemmich, director financiero del grupo. Ante esa situación crítica, la empresa familiar decide acelerar su crecimiento con una red propia de tiendas, con la ventaja de que tenía las manos libres pues su relación comercial con Tragoz les impedía abrir más establecimientos. En aquella fecha, el Grupo Recio sólo controlaba 24 tiendas con una superficie de venta de 2.660 metros cuadrados. Hoy en día, esas cifras se han multiplicado por diez.
