Las sagas empresariales abordan los mercados exteriores

Sebastián Arias, presidente de Indal.

El principal objetivo en el proceso de internacionalización de las empresas familiares es buscar una diversificación en sus ingresos para no concentrar riesgos en un único mercado, en este caso el español, y poder mantener un crecimiento sostenido pese a la recesión de una economía local. Como ejemplo del éxito de esa estrategia, destaca el Grupo Indal, que presenta un porcentaje invidiable: el 76% de su facturación en 2009, que fue de 148 millones de euros, procedió de los mercados internacionales, una cifra que prevé aumentar hasta el 78% a finales de año. La compañía presidida por Sebastián Arias tiene presencia industrial en Francia, con tres fábricas; Holanda, Reino Unido y Brasil, con una planta en cada uno; y Colombia, donde participa en una factoría; a las que hay que añadir los dos centros fabriles de Valladolid. Además, la empresa exporta a 60 países ajenos al grupo, siendo sus principales mercados destino Europa, que concentra el 43% de las ventas exteriores; África y Oriente Medio, con el 25%; DOM-TOM (territorios ultramarinos franceses) con el 20%, debido a la penetración de su filial francesa en el Magreb y antiguas colonias galas; Sudamérica (5%); y Extremo Oriente (7%).

Durante el presente ejercicio, el Grupo Indal se ha marcado el objetivo de aumentar su mercado en Francia, Alemania, Reino Unido y en el resto de Europa gracias a sus nuevos desarrollos de luminarias de tecnología led; y sobre todo en Brasil, donde tiene puestas muchas expectativas ya que el país carioca destinará elevadas inversiones a infraestructuras e instalaciones deportivas al organizar en 2014 el Mundial de Fútbol y en 2016 los Juegos Olímpicos.

Grupo Antolín

Si hablamos de expansión territorial, el Grupo Antolín se ha convertido en la mayor multinacional con sede en Castilla y León al estar presente en 22 países de Europa, América, Asia y África, con 85 plantas, 20 oficinas técnico-comerciales y una plantilla de más de 10.000 personas. Sus objetivos estratégicos en los mercados internacionales se centran en crecer en EE UU, Asia, Sudamérica y Europa del Este.

Pese a la crisis en el sector de la automoción, el Grupo Antolín abrió cuatro fábricas en 2009 en la República Checa, Sudáfrica y dos en China; mientras que para el presente ejercicio tiene planificada la puesta en marcha de una factoría en Rusia, una segunda en Eslovaquia y dos más en China.

En el despegue de la empresa familiar burgalesa fue determinante adoptar la estrategia de seguir a sus clientes a los países donde instalaban sus nuevas fábricas, con el fin de abaratar costes en los suministros y ofrecer un mejor servicio a las cadenas de montaje. Gracias a esa decisión, el Grupo Antolín es el primer productor mundial de techos para automóviles, controla un 8% de la cuota de mercado en puertas y es líder tecnológico en la fabricación de asientos para monovolúmenes.

Gadea

Integrada por las empresas Crystal Pharma y Ragactives ubicadas en el Parque Tecnológico de Boecillo (Valladolid), Gadea Pharmaceutical Group también presenta, como los dos casos anteriores, unos porcentajes asombrosos ya que el 90% de su facturación procede de sus ventas a 70 países. El sector farmacéutico se mueve en un escenario global en el que únicamente existe distinción entre los mercados regulados -que son la UE, EE UU, Canadá y Japón- y el resto del mundo, que no cuentan con restricciones. El objetivo de la empresa es convertirse en 2015 en la primera compañía independiente a nivel mundial en la producción de activos farmacéuticos esteroides y ser referencia para los desarrolladores genéricos. A corto plazo, trabaja en la próxima apertura de una nueva oficina comercial en EE UU.La estrategia para alcanzar estos objetivos implica lograr un buen posicionamiento en todos los segmentos y buscar alianzas que permitan ampliar las actividades del grupo. "Somos conscientes de la dificultad de abordar un mercado maduro desde la óptica de una empresa pequeña, aunque ésta sea ágil, atenta a las novedades del sector y volcada en la I+D+i. Estos elementos son imprescindibles para nuestra compañía, pero no son suficientes. El futuro nos obliga a una mayor estabilidad y dimensión. Requiere empresas con una estructura fuerte en los ámbitos del desarrollo, producción y comercialización y además serán precisas acciones de integración o alianza con otras firmas todavía más grandes. Esta perspectiva estratégica debe tenerse siempre en cuenta a la hora de abordar cualquier decisión importante en la sociedad", analiza Gerardo Gutiérrez, director general de Gadea.La compañía cuenta con una oficina de representación en Tianjin (China) desde 2001, en la que trabajan dos personas. La importancia de esta ubicación se centra en que este país asiático es el principal origen de las materias primas, además de ser un mercado con un potencial muy relevante que es preciso mantener controlado. De hecho, Gadea posee contactos con firmas chinas para fortalecer las relaciones comerciales y establecer acuerdos para el desarrollo de productos, que a medio plazo se pueden convertir en vínculos societarios. Por otra parte, es propietaria desde 2005 de Solea Pharma, en Malta, dedicada a la fabricación de activos farmacéuticos. Con la adquisición de esta firma, el grupo castellano y leonés aprovecha las ventajas competitivas de la legislación de patentes de este país mediterráneo tras su reciente ingreso en la UE.

Isidoro Alanis Marcos, Presidente de Global Exchange

Global Exchange

En Salamanca tenemos otro caso de una de las empresas más internacionalizadas de nuestra comunidad autónoma. Han transcurrido sólo trece años desde que Global Exchange solicitó al Banco de España la licencia para prestar el servicio de cambio de moneda en el paso fronterizo con Portugal en Fuentes de Oñoro, una actividad que complementaba a la que aún desarrolla en esa localidad a través del centro comercial Eurocentro Alanís. Desde entonces, la compañía se ha convertido en el líder de este sector en Latinoamérica, con 56 oficinas de cambio en 18 aeropuertos internacionales de Argentina, Costa Rica, Guatemala, México, República Dominicana y Uruguay. Sus 440 empleados atendieron a casi 1,18 millones de clientes en 2009, con un volumen de compraventa de 112,73 millones de euros. La previsión para 2010 se centra en alcanzar el centenar de puntos de atención; 600 trabajadores; dos millones de clientes; e incrementar su volumen de operaciones hasta los 195 millones de euros, un 73% más.

"Ante la entrada en vigor del euro, que se produjo en 2002 y supuso el cierre del 95% de nuestros establecimientos en España, decidimos anticiparnos y abordar el mercado internacional. Lo logramos en 2001 con la apertura de oficinas en la principal red de aeropuertos de Argentina. A partir de ahí, experimentamos una rápida progresión, lo que nos ha permitido que, en la actualidad, el mercado internacional suponga cerca del 90% del total del negocio familiar", explica Isidoro Alanís Marcos, presidente de Global Exchange, que añade que esta trayectoria se ha realizado mediante un crecimiento sólido y sostenido, que también ha repercutido en toda la organización al incrementar sus recursos humanos y tecnológicos por encima de la media de su sector.

"Gracias a esta evolución, hemos forjado un modelo de negocio muy especializado sustentado en un grupo estable de profesionales con una dilatada trayectoria en este área y una potente base tecnológica, con lo que nos encontramos en una posición idónea para asumir nuevos proyectos, en los que invertiremos cinco millones de euros este año", señala Alanís Marcos. Los retos de Global Exchange se centran en afianzar su liderazgo en Latinoamérica continuando su expansión en destinos turísticos significativos, como Brasil -sede del Mundial de Fútbol en 2014 y de las Olimpíadas en 2016-, Colombia y Jamaica. Para ello, la compañía recurre a varias estrategias, como la negociación que lleva a cabo en la actualidad para adquirir una firma del sector en uno de sus países objetivo. Asimismo, durante el segundo semestre de 2010 desembarcará en Marruecos mediante un acuerdo para gestionar 17 oficinas de cambio en siete de los principales aeropuertos internacionales del reino alauita, una implantación a la que la compañía salmantina ha dedicado importantes esfuerzos en los últimos meses, ya que esta operación supone la incursión en un nuevo continente y un idioma diferente. "Dentro de nuestros ambiciosos planes de crecimiento, hemos emprendido también una estrategia de diversificación con el impulso a nuestra línea de negocio de cambio de moneda en establecimientos hoteleros", concluye el presidente de Global Exchange.

Si hasta ahora los países del Este y Latinoamérica eran los destinos elegidos para las inversiones de las empresas castellanas y leonesas en su expansión internacional, paulatinamente empieza a ganar peso el Magreb, donde ya están presentes el Grupo Inzamac y el Grupo Dibaq. En el primer caso, la consultora zamorana de servicios de ingeniería, en la que el 18% de su facturación procede de los mercados exteriores, desembarcó en Argelia en 2009 al constituir con socios locales la sociedad Argelia de Cooperación e Inversión, que cuenta con un centro de control de calidad en Argel. El Grupo Inzamac inició su internacionalización en 1997 con su implantación en Chile, para posteriormente extenderse a Polonia, Bolivia, Perú y Portugal. En su plan estratégico 2007-12 contempla tener presencia en Marruecos, Colombia y Brasil y realizar estudios de viabilidad en Libia, Angola y Argentina.

Grupo Dibaq

Hasta Egipto se ha marchado el Grupo Dibaq para afianzar su liderazgo en la comercialización de piensos para la alimentación de peces en el área mediterránea mediante la firma de un convenio con empresarios del país árabe, que también incluye un acuerdo para aportar su know how con el fin de convertirse en socio tecnológico para el desarrollo de la acuicultura en la tierra de las pirámides.

Esta alianza será fundamental para que la empresa con sede en Fuentepelayo (Segovia) aborde en una segunda fase los mercados africano y árabe, a la vez que ayudará a los egipcios a introducir en Europa su producción de tilapia, que es un pescado de bajo coste que puede competir contra la panga importada de Asia. En la actualidad se está construyendo una planta piloto en el país norteafricano con la tecnología de la firma segoviana, que además apoyará al citado Estado para que inicie la producción de peces con mayor valor añadido, como lenguado, corvina, dorada o lubina.

Gracias a su progresiva internacionalización, el 45% de la cifra de negocio del Grupo Dibaq procede de los mercados exteriores. Especializada en la producción de alimentos para mascotas y para acuicultura, el holding exporta a cerca de 40 países y posee centros de producción en Chequia y México, además de las fábricas en la localidad segoviana.

Grupo Leche Pascual

Filipinas y Sudáfrica se han convertido en los nuevos objetivos del Grupo Leche Pascual, que además servirán de plataforma para abordar los mercados del Sureste Asiático y el África Subsahariana. Una joint venture con un socio local permitirá a la compañía alimentaria de origen burgalés entrar en Filipinas antes de que concluya 2010, lo que a su vez le abrirá las puertas para exportar a nueves países más de la Asociación de Naciones del Sureste Asiático (Asean). La empresa pondrá en marcha una planta de yogures de larga vida y bebidas de soja y estudia establecer una alianza con los grupos locales San Miguel o Alaska Milk, para acometer una inversión cercana a los seis millones de euros.

Otro de los destinos en los que el grupo ha puesto sus ojos es Sudáfrica, donde comenzará a operar en el mes de julio, como anunció recientemente el presidente de la compañía, Tomás Pascual Gómez-Cuétara. Esta entrada le servirá de lanzadera para los mercados de África Subsahariana, al igual que Brasil para América del Sur.

En la actualidad, el Grupo Leche Pascual se decanta por los mercados exteriores, donde contempla un crecimiento en la cifra de negocio del 5% actual al 15% en un plazo de cinco años. La firma alimentaria comercializa sus productos en más de 70 países, con dos líneas de desarrollo internacional: una hacia Europa, que se centra en zumo de naranja recién exprimido y soja; y otra hacia el resto del mundo, con sus yogures de larga vida y soja. Cuenta con proyectos de comercialización de zumo en países como Grecia, Dinamarca, Reino Unido, Francia e Irlanda y se encuentra en fase de adaptación de los yogures de larga vida a los gustos del consumidor africano en países como Angola, donde Leche Pascual es la marca líder del mercado. En 1999, obtuvo la homologación Grado A, que permitió a la compañía burgalesa ser la primera láctea española en exportar yogures a EE UU.

Las ventas de la división internacional del grupo, que está integrada por más de una veintena de profesionales, crecieron un 15% en 2009 y prevé superar el 20% en el presente ejercicio. Desde 1992, Leche Pascual ha estado presente con exportaciones en casi un centenar de países de prácticamente todos los continentes, desde Europa a EE UU, pasando por la India, China y África occidental.

Arranz Acinas

Otra empresa familiar que mira hacia Oriente a través de una joint venture es la burgalesa Arranz Acinas, que aspira a que la mitad de su facturación, que en 2009 alcanzó los 220 millones de euros, proceda de los mercados exteriores en cinco años. Para lograrlo, ha establecido una alianza con tres constructoras chinas para poder optar mediante concursos públicos a grandes proyectos de infraestructuras en Centroamérica y Europa del Este y acelerar su expansión en esos mercados.

El acuerdo de Arranz Acinas se formalizó con Catic Beijing, que actúa como enlace con las otras dos corporaciones, el pasado mes de enero en Pekín y el interlocutor de la operación fue Allegiance, una firma de banca de inversión con sede en la ciudad estadounidense de Dallas (Texas) y oficinas en varias capitales del mundo, entre ellas Madrid, de la que tanto la constructora burgalesa como las compañías chinas que integran la joint venture son clientes.

En la alianza, la empresa familiar castellana y leonesa aporta solidez y madurez técnico-económica, coordinación y dirección técnica de los proyectos, gestión administrativa, y su conocimiento de esos mercados, ya que está presente en Hungría y Panamá desde hace diez y cinco años, respectivamente. Por su parte, los gigantes asiáticos responden con una amplia experiencia en ejecución de grandes infraestructuras y recursos económicos en caso de que fueran necesarios.

En la actualidad, Arranz Acinas está presente en la capital de Panamá, donde construye una torre de 108 metros de altura y 115 viviendas en la zona más exclusiva de la ciudad y dirigida al mercado de lujo. En esta misma ciudad levanta el primer hotel de la cadena NH, con 200 habitaciones y tiene muy avanzado otro proyecto en el sector turístico para edificar un complejo con casi dos centenares de habitaciones.

En Hungría ha desarrollado varias promociones de viviendas y EE UU es el tercer pilar sobre el que apoya su expansión internacional, donde tiene una oficina que estudia oportunidades de negocio en los sectores inmobiliario y de energías renovables. De hecho, está a punto de iniciar una promoción residencial en Manhattan y ha realizado inversiones en energías limpias en varios Estados norteamericanos. Asimismo, Arranz Acinas también ha movido ficha en el norte de África.

Asti

Otra empresa familiar burgalesa con una creciente implantación en los mercados exteriores es Automatismos y Sistemas de Transporte Interno (Asti), que en la actualidad basa su estrategia de crecimiento fuera de nuestras fronteras, de donde aspira a que proceda el 30% de su cifra de negocio en 2012. Su idea de implantarse en el exterior se remonta a 2006 y desde entonces ha fijado su punto de mira en varios países, como Argentina, donde en 2008 constituyó Asti Iberoamericana, cuyo reto es facturar un millón de euros en tres años.

En 2009, la firma burgalesa estableció un partenariado con un socio francés con soluciones complementarias y buena penetración en aquel mercado y en la actualidad está buscando un socio local en Colombia para su posterior implantación.

Al margen de estos tres países, en los que el reto es generar una cartera de negocio permanente, la compañía familiar tiene suscritos acuerdos internacionales de ámbito técnico y comercial con empresas de Suecia, Japón y EE UU. La punta de lanza de esta iniciativa es la alianza con Toyota Material Handling para transformar vehículos industriales conducidos por personas por los de guiado automático.

Incosa

No sólo los productos de Castilla y León viajan fuera de nuestras fronteras, sino también los servicios de alto valor añadido, como los que ofrece la ingeniería Incosa, cuyo reto es que los mercados exteriores generen el 30% de su facturación en el plazo de tres años, cuando en la actualidad representan el 7% gracias a su actividad en Bogotá (Colombia), donde está implantada desde 2005 y posee una plantilla de cien empleados para abarcar todo el país. En su expansión, la compañía presidida por José Santiago Vega ha priorizado los mercados de EE UU y Perú. En el primer caso, Vega realizó un viaje de una semana el pasado mes de mayo para reunirse con expertos del sector, recoger un amplio estudio de mercado elaborado por la Universidad de Wharton en Pensilvania y firmar en Dallas un contrato con la consultora y banco de inversión norteamericano Allegiance para la búsqueda de socios locales y el diseño de soluciones financieras para su implantación. "En tres meses tenemos que estar asentados en EE UU", afirma el presidente de Incosa, quien añade que en junio inauguran la oficina de Perú y que ya tienen contratado a un director Comercial para abordar Brasil. Otras zonas de Hispanoamérica donde Incosa estudia montar delegaciones son Chile y Panamá mediante la colaboración con constructoras españolas para abordar proyectos de infraestructuras.

Miguel García, gerente general Corporativo de Grupo Norte Chile.

Grupo Norte

Que Latinoamérica es una zona óptima para iniciar la internacionalización lo demuestra la experiencia del Grupo Norte, que entró en el mercado chileno en 2001 mediante la adquisición de Cogan Chile, una empresa de limpieza creada en 1979 y cuyo crecimiento inicial se desarrolló en el sector tanto de los transportes como ferrocarriles y autobuses, para pasar a especializarse a lo largo de los años en otras áreas, como edificios o centros de salud. Desde 2004, la compañía presidida por José Rolando Álvarez amplió sus actividades a trabajo temporal, externalización y seguridad hasta convertirse en la tercera empresa de servicios del país al alcanzar una facturación de seis millones de euros y tener una plantilla de 2.053 empleados. La filial del holding vallisoletano, dirigida por Miguel García, presta sus servicios fundamentalmente en la Región Metropolitana, es decir, Santiago, aunque cuenta con clientes en todo el mercado chileno.

"Chile es la primera experiencia internacional del Grupo Norte y el resultado es rotundamente positivo. Hoy podemos decir con orgullo que nuestro modelo de negocio puede pervivir en otros territorios porque es sólido. Al final, el cliente de España o de Chile lo que quiere es un servicio de calidad con parámetros muy similares", señala Miguel Calvo, consejero delegado de la compañía, quien precisa: "la afinidad lingüística facilita la labor, pero evidentemente existen diferencias culturales, administrativas y de gestión laboral de las que la empresa debe empaparse; y nosotros lo hemos hecho. Sabemos además que hemos acertado con el país, puesto que Chile destaca por ser un mercado serio y estable política y financieramente".

Aprovechando su conocimiento sobre el mercado chileno, el Grupo Norte, en alianza con el Grupo Inzamac, fundó Distribuidora Internacional de Chile en 2006, que es una comercializadora de productos procedentes de Castilla y León para el citado país y el Cono Sur.

El Grupo Norte también ha desarrollado en el país andino dos actuaciones relacionadas con la Responsabilidad Social Corporativa. Así, la empresa y CC OO han exportado a Chile la libertad de afiliación sindical y el reconocimiento efectivo del derecho a la negociación colectiva, gracias a un acuerdo de colaboración pionero. En opinión de Calvo, esta iniciativa supone avanzar en las políticas de responsabilidad social implantadas en la organización y en su compromiso de diálogo y transparencia con todos sus grupos de interés, especialmente con los trabajadores y sus representantes. Por otro lado, la empresa lanzó recientemente una campaña para recaudar fondos destinados a ayudar a los trabajadores de su filial en Chile, tras el terremoto y el tsunami que dejaron devastado el país.

Cascajares

Hace más de un lustro que Cascajares apostó por los mercados exteriores como pilar básico en el que apoya su crecimiento. De hecho, en este período ya ha conseguido que un 10% de su cifra de negocio proceda de fuera de nuestras fronteras y el objetivo es duplicar ese porcentaje a medio plazo. Grecia y Portugal fueron los primeros países donde se comercializaron las referencias de la empresa alimentaria palentina. No en vano, en el país vecino factura el 50% de todas sus ventas al exterior.

Fruto de esa apuesta, hace dos años la compañía dio un paso más al implantarse en la región canadiense de Quebec con una fábrica de elaboración de productos, donde ya ha comercializado varias referencias con la marca Chef Brigade. Su objetivo a corto plazo es abrir nuevas vías de negocio en la costa oeste de EE UU.

Alfonso Jiménez, presidente de Cascajares, explica que la razón de elegir este país norteamericano es que se trata de un "mercado similar al europeo, donde ya tenemos experiencia. En una primera fase queríamos conocer las particularidades propias de aquella zona, para posteriormente poder dar el salto a EE UU y Latinoamérica".

Plásticos Dúrex

Otra empresa familiar gestionada por una generación de jóvenes emprendedores es la salmantina Plásticos Dúrex, dedicada a la transformación de plástico y caucho, principalmente para el sector de la automoción. César Pontvianne, director general de la compañía, accedió al negocio en 2006 como director de Proyectos y una de sus primeras iniciativas fue acometer su expansión internacional. Polonia y la República Checa se presentaron como las dos alternativas y tras estudiar ambas opciones se decantó por la primera, "por su situación geográfica, al permitirnos ubicarnos más cerca de un mayor número de clientes; menores costes que en la República Checa; y mayores ayudas del Gobierno", señala Pontvianne.

A finales de 2007 se procedió a la compra de terrenos, si bien de inicio se implantaron en naves de alquiler. En 2008 comenzaron la actividad y a finales de ese mismo año finalizó la primera fase del proyecto. En enero del pasado año empezaron a comercializarse las primeras piezas en Polonia, Chequia y Eslovaquia.

La inversión de Plásticos Dúrex en su planta de Polonia es de 4,2 millones de euros, con una plantilla de 22 personas que fabrican 3,25 millones de piezas al año. Además, la facturación se ha duplicado en cada uno de los tres ejercicios hasta situarse en 1,1 millones de euros en 2009.

Pontvianne explica que esta primera experiencia fuera de nuestras fronteras "ha sido muy dura, pero a la vez muy positiva". De hecho, cuando consoliden este proyecto, en un plazo previsto de dos o tres años, ya tienen puestos sus ojos en México, "para estar cerca del segundo país en importancia dentro de la industria del automóvil, como es EE UU, además de tener presencia en el mercado azteca, donde contamos con clientes y para abastecer también a Brasil", asegura el citado ejecutivo.

El director general de la empresa salmantina, que en 2009 facturó 6,2 millones de euros, precisa que los negocios con apellido "cada vez estamos más concienciados de que la salida de la crisis está en dar el salto al exterior".

Laboratorios Ovejero

Laboratorios Ovejero, empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de salud animal con sede en León, está presente en la actualidad en más de 60 mercados, sobre todo en Europa, donde cuenta con un mayor número de referencias registradas y aprobadas para la venta. Conscientes de que tras más de 60 años de trayectoria, el ámbito nacional no puede generar el crecimiento que precisa la compañía, potencia su expansión internacional desde hace 35 años a través de una red consolidada de distribuidores y filiales que ha logrado que el 30% de la facturación de la firma presidida por Juan Ignacio Ovejero proceda de los mercados exteriores.

Sus principales áreas geográficas de actuación son el Magreb, América Latina, Extremo Oriente, Oriente Medio, África y Europa del Este. Este último destino se ha convertido desde 2009 en un mercado estratégico para Laboratorios Ovejero, tras la adquisición de la firma Biowet Polonia. Su red de distribución en el extranjero se ha reforzado en los últimos años con la apertura de filiales en México, Argentina, Perú, Uruguay y Polonia, así como el establecimiento de una alianza estratégica con socios tailandeses, que sirve de base para las operaciones en el mercado asiático.

Grupo Everest

Han pasado tres décadas desde que José Antonio López Martínez, presidente del Grupo Everest, constituyera Editorial Everest Mexicana en 1980, convencido de las posibilidades del mercado internacional y considerando esencial tener presencia en Latinoamérica. En 1995 se amplió la cartera de filiales fuera de nuestras fronteras, con Everest Editora, con sede en Lisboa, dada la cercanía y el potencial del mercado luso. En 2000 la compañía leonesa aumentó su internacionalización al fundar Editorial Everest Argentina, Editorial Everest Venezuela y Editorial Everest Chile. En 2003 vio la luz Everest Costa Rica y un año después Editorial Everest Puerto Rico. Asimismo, la compañía familiar cuenta con distribuidores de sus libros en EE UU, Colombia, El Salvador, Guatemala, Panamá, Perú y República Dominicana.

Tanto en México como en Portugal posee instalaciones propias con oficinas y almacén logístico, mientras que en el resto de países latinoamericanos y EE UU cuenta con acuerdos de distribución, en algunos casos en exclusiva.

El último reto del Grupo Everest es implantarse en Brasil, ya que como reconocen en la empresa es un país emergente con un creciente interés por la lengua castellana.